中古車 買取 賢い

廃車は損です。というのも・・・


不動車でも買取ってくれる業者がたくさんあるからです!
廃車する前に8割以上の方が査定を受けているといっても過言ではありません。

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中古車 買取 賢い

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「中古車を賢い方法で買取ってもらうにはどうすればいいの?」

 

と悩む方は少なくありません。

 

高額で中古車を売りたいのはもちろんですが、
業者もあの手この手を駆使して交渉してきます。

 

実際に査定を受けても、希望の金額で
引き取ってもらえる方は10人に1人程度です。

 

そんなときにどうすれば賢く買取してもらえるのかを説明します。

 

すべての業者は買取できる上限額を知っている

 

買い取られた中古車は、業者オークションへ出品されます。

 

ディーラーや中古車販売店、買取業者は、
そこでの落札額の相場をリストとして持っています。

 

グレード、走行距離、内装、パーツの状態などにも
よりますが、その相場に照らして、いくらまで
査定価格を提示できるのかを把握しているのです。

 

業者としては、買取額よりも落札額の
ほうが高ければ利益を出せるのです。

 

そのため、中古車を査定に出すときは、
相場のギリギリのラインの額で売ることが大切です。

 

下取りより買取のほうが高額になりやすい

 

最近では、ディーラーや販売店で下取りして
もらうよりも買取専門業者のほうが、高額で
中古車を買い取る傾向があります。

 

その理由は、それぞれの運営目的にあります。

 

再販を目的とするディーラーや中古車販売店は、
在庫費用や展示スペースを所有しているため、
抱える費用があり、高額で買取しにくいです。

 

一方、買取を目的とする専門業者は、車を引き取ったら
すぐにオークションへ流すため、在庫を抱えることも、
展示スペースを所有する必要がありません。

 

はじめから費用を負担していない、あるいは
少ない買取業者のほうが余裕があるため、高額を
提示して中古車を引き取ってくれやすいのです。

 

複数社から査定を受けるだけでは高額で売れない

 

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車の買取業者は、お客さんが他社と比較を

しながら交渉されることに慣れています。

 

業者はまず、あなたの希望する売却額を聞いてきます。

 

「高ければ高いほどいい」と答えても、
「現時点でだいたいどれくらいですか?」と
しつこく聞いてくることが多いです。

 

愛車に対してどれくらいの相場観を
持っているのかを確認したいからです。

 

次に、他社の査定を受けているか否か、受けて
いる場合はその提示金額を聞いてくるでしょう。

 

これも同様に、お客さんが現時点で愛車をいくらくらいで
売れると思っているかという相場観を知りたいからです。

 

その相場観がわかれば、あとは実際に金額を
どれだけ下げて買い取れるか交渉してきます。

 

そして、「今日決めてくれればこの金額で買います!」

 

と、どこの業者もこれと同じような言葉を使います。

 

しかし、実際はその提示額よりも高く売れるケースが多いです。

 

というのも、お客さんの心理を生かした巧みな話法を
使って「あなたの車はこれくらいでしか売れない」
という相場観を植え付けた後に価格を提示されるので、
相場より低い額でも高値であると錯覚させられるからです。

 

複数の業者から査定を受けても、これと同様の
手法をどの業者も使うので、最終的に妥協して
売却することになる場合が多いです。

 

中古車を最高額で買取ってもらう唯一の方法

 

面倒な交渉もせず、高額で売る唯一の方法があります。

 

それは、同じ時間帯に複数の買取業者を呼ぶことです。

 

「なにか悪い」「気が引ける」と思うかもしれませんが、
実はこのようなことはしょっちゅうあるのです。

 

実際に、住宅地1ヶ所に9社の営業マンが1人の
お客様のために現車確認をしたケースもあります。

 

最後に名刺の裏にそれぞれの会社の金額を書いて、
「せーの!」の掛け声で一斉に金額を提示してもらうのです。

 

業者は一発勝負なので、高い額を提示するしかなくなります。

 

ただ、これは営業マンが帰ってしまう
恐れもあるのでおすすめはしません。

 

それなら同じ時間帯に複数社を呼び、「1番高いところに
売ります」、とシレーッとお願いしたほうが良いです。

 

この方法は、9社から査定を受ける必要はなく、
2〜3社から査定を受ける場合でもかなり有効です。

 

まずは無料一括査定サイトに申し込みましょう。

 

中古車を最高額で売るためには、複数社に査定を
依頼するだけではなく、査定日時を同じ時間帯に
設定して競争させることが賢い売り方です。




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